2020.10.01
記者魏麒原台北報導
全福會快樂人職場講座》持守上帝話語 勇闖商場高山低谷挑戰

高金龍弟兄數算過去33年神在他企業經營的恩典。魏麒原攝

 

 「遵行神的話不好過,沒神的話根本沒辦法過!」全福會台中分會會長高金龍說。9月19日高金龍在全福會快樂人職場講座上,細數過去上帝帶領他在「藍海策略」(Blue Ocean Strategy)創新的恩典。他謙卑地說,做生意難免遇上景氣好壞和試探,但一路走來持守上帝話語,只是把產品做到最好,凸顯市場價值,不走削價競爭,成為蒙福的關鍵。

 

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高金龍弟兄。魏麒原攝

 

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參與座談的弟兄姊妹。魏麒原攝 

 

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與會者敬拜讚美神。魏麒原攝

 

 高金龍弟兄於1987年創辦「協銳精密工業」(KOVA),目前擔任總經理,他也是全福會台中分會會長,公司營運早期從切削刀具生產製造開始,歷經33年發展,已延伸至航太、醫療器械、半導體設備内精密零件及五軸工具機、六關節機械手臂…等。為提供客戶整體加工解決方案,還於2003年與工研院合作開發5軸加工中心機,並成立工具機事業部生產工具機。
 創造永續經營的公司文化
 「上帝看人心!」高金龍說,他13歲喪父、15歲喪母,出身貧寒,因著上帝的開路,讓他得以用50萬資本跟人合夥開公司,不夠的錢還是先向股東的公司借,靠上帝的保守,公司開始賺錢,還掉貸款,業績一路向上,公司不斷成長擴張,走過33年歲月,讓他在公司經營上更懷抱感恩回饋的心。10多年來,取得公司股東的同意,把公司1%的盈餘提撥支持對弱勢孩子課輔班,幫助更多弱勢家庭的孩子,有機會靠著教育翻轉命運。
 另外為提升「協銳」員工的向心力,員工子女從幼稚園到大學的學費,一年兩個學期,總共19年學費全由公司支付,而且不管員工有2個、3個小孩,甚至更多孩子,公司都埋單,幫助員工子女就學無後顧之慮。為增加員工對公司的向心力和認同,公司不僅有年終獎金及分紅,也開放員工可以拿分紅獎金入股,讓看到公司前景的員工投資。
 除了塑造公司文化外,公司要永續經營百年,至少得經歷三代傳承,特別是製造業,技術得禁得起市場考驗,才能屹立不搖,公司在產業競爭力一定是世界級的。高金龍說,公司已有33年歷史,經歷市場挑戰、技術發展,他知道公司在業界的位階,隨著他年齡增長,勢必面臨交棒問題,所以他必須把投資眼光及策略放遠,讓公司有永續經營的良好基礎,在業界被尊敬,公司的接棒者只要往上堆疊,才有辦法因應瞬息萬變的產業變化。
 靠口碑行銷
 「公司沒有領薪水的業務員,卻有很多客戶免費替我介紹客戶,成了沒領薪水的業務員。」高金龍說,他的客戶來自德國、中國、法國,客人講一句好評,勝過他費盡心力的自我推銷,客戶跟他沒利害關係,為何要替他介紹客戶呢?最重要是創造產品的價值,而不是削價競爭。若有兩個產品類似供應商,供應商沒有定價權,只有議價權,若是你的產品品質獨一無二,非你莫屬,價格就是你了算,所以他創造價值,不做價格戰。
 「捨跟得是一體的,端看你的志向而定,能捨才能得,若你不能捨,就無法得。」高金龍說,40多年前他辭掉工廠工作,當五金業務員,因薪水減半,還被朋友笑說是傻子。其實無形報酬勝於有形報酬N倍,雖然他薪水減半,藉由業務員的歷練,打下他日後做生意敏銳商業嗅覺及危機感。做生意若沒有危機意識,只憑自我感覺良好,很容易跌倒,然後一蹶不振;「失敗為成功之母,是我做生意的秘訣。」高金龍說,通常他會主動找出問題的徵結,他曾跟人合夥做過面板的3C產業,但隔行如隔山,2011年就壯士斷腕認賠殺出,不讓虧損擴大,影響到本業的經營。


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